Descrição Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Especialista Local de trabalho: Caraguatatuba, SP Missão do Cargo Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas regionais na sua área de atuação, garantindo a negociação dos calendários e planos do canal (Trade Mkt e regional) impulsionando e garantindo o crescimento dos volumes de vendas, rentabilidade e informação ao time de execução, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da HEINEKEN Brasil. Principais Atribuições Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes; Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução, através do Coaching com o executivo de execução/ Supervisor / promotor das contas regionais; Analisar a performance das contas regionais sob sua responsabilidade (indicadores de performance de volume e execução - sell in, sell out, SOVI, dp, dn, oos, ruptura etc) ou análises especiais (conforme necessário ou identificado) e pontuar oportunidades ao time de execução; Desenvolver oportunidades de negócios regionais, visando o incremento de volume e rentabilidade nos clientes potenciais, através de analise e visita destes clientes no mercado e proposta e apresentação de um plano de ação; Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, através do acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com plano de ação padrão; Desenvolver e manter relacionamento com as equipes de execução das contas regionais, através de reuniões periódicas (semanais) com a finalidade de discutir os planos vigentes, revisão de metas propostas, garantindo a evolução do negócio de cerveja para a região; Planejar, negociar e definir metas com as contas regionais através da elaboração e acompanhamento do Business Plan de acordo com as diretrizes da HB; Estratégia de marca /canal; Calendário Nacional; Implementação, monitoramento e rentabilidade dos ativos; Alinhamento do plano com time execução Monitorar e alinhar as iniciativas locais de Trade Marketing, através de reuniões de alinhamento estratégico entre as áreas; Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre que necessário e monitorar a performance dos ativos da Cia junto as contas regionais (Gestão de Ativos: Refrigeradores / Racks / Garrafeiras); Analisar e promover a gestão do orçamento (BTL/TPR) sob sua gestão. Formação Acadêmica Superior Completo ou Cursando Requisitos CNH B definitiva Vivência em vendas externas e negociações comerciais Exigências Escolaridade Mínima: Ensino Superior Habilitação para dirigir Disponibilidade para viajar Benefícios adicionais Assistência médica, Assistência odontológica, Participação nos lucros, Veículo de empresa

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